Tag Archives: problemi

Što bi s 50000 eura?

Jedna od meni dražih aktivnosti tijekom coachinga s poduzetnicima jest simulacija situacije “što kada bi…”.

Svrha simulacije je dobiti jasniju sliku i smjerove u kojima će se djelovati u vremenu koje je ispred nas ali ujedno i razbistriti kuda i što se želi postići.

U praksi simulacija počinje jednostavnim pitanjem: “Što ti treba da budeš zadovoljan svojim biznisom?” Fokus pitanja je na problem ili zapreku koja nas prijeći ostvariti ono što bismo htjeli.

© Depositphotos.com / provasilich

© Depositphotos.com / provasilich

Uobičajeni odgovori budu:

  • novi klijenti
  • novac za investiciju
  • kvalitetniji ljudi

Kako su u velikoj većini to općeniti odgovori, potrebno ih razjasniti i dobiti u neku ruku mjerljive okvire. U tom slučaju postavljam pitanje tako da odgovori budu na neki način kvantificirati te nas to često dovodi do ovakvih izjava:

  • 15% više novih klijenata
  • 50000 Eura za investiciju
  • 3 čovjeka koji znaju raditi ABC

Sada kada se ima neka brojka tada je puno lakše razmišljati. Naime, tako je stvoren okvir te se dobila određena razina sigurnosti.

Slijedi pitanje: “Uz pretpostavku da imaš ovo što si naveo, kako bi ti biznis izgledao?”.

Većina poduzetnika će se na ovo slatko nasmijati i počet će nabrajati kako će biti zadovoljni, kako će pružati kvalitetnije usluge, kako će moći napraviti X ili Y, kako će…

Sve do sada ide odlično, zar ne? No, jeste li sigurni da bi to mogli stvarno i sprovesti u praksi?

  • Imaš li kapacitete za 15% više klijenata, kako ćeš raditi isporuku, što je s trenutnim klijentima, što bi ti oni osim puno posla i novaca mogli još donijeti…
  • Kako točno bi raspodijelio investiciju od 50000 eura, na koji način bi se ona vratila, imaš li kapacitete za povećanje poslovnih aktivnosti
  • Gdje ćeš ih smjestiti, imaš novaca za platiti ih u vremenu dok se nisu uigrali, vjeruješ li uopće ljudima

To je moment kada dolazimo do situacija “pazi što želiš, možda ti se ostvari”. Naime, fiksiranjem fokusa na problem i rješavanjem tog istog problema često izgubimo sliku kako “iza njega” postoji još hrpa drugih problema i situacija te rješenjem na jednoj razini otvaramo probleme na drugoj.

Ono što često ovakva simulacija pokaže jesu dodatni problemi i zapreke kojih nismo svjesni na trenutnoj razini ali sasvim sigurno bi “iskočili” na novoj razini.

Iz tog razloga se i radi simulacija, a ne puko odmahivanje rukom i izjava: biti će to slatke muke i lako ćemo.

Kratko ali slatko

Pokušajte sami napraviti ovu kratku simulaciju:

  1. Što mi konkretno treba za unapređenje biznisa?
  2. Kada bih to imao, kako bi onda izgledali poslovni procesi / biznis?
  3. Treba li mi još nešto da bi ovo što želim mogao sprovesti u praksu?

Ako ste barem malo disciplinirani i uzmete si 15 minuta za iskreno odgovoriti na gornja pitanja, sasvim sigurno ćete doći do detalja o kojima do sada niste razmišljali.

Goran Blagus

Ovisnost o hitnosti

Hajmo brzo na ovotjednu temu iz područja produktivnosti i motivacije, jer ipak se ovdje radi o hitnoj poruci.

Šalim se, jer u nastavku nema ničeg hitnog što bi vam trebalo zaokupiti pažnju o ovom momentu. U konačnici, ako i imate nešto što je važnije, najbolje je da pažnju pridate toj aktivnosti, a ostatak teksta pročitajte kasnije.

Sugestija koja ne djeluje

Bez obzira na gore danu sugestiju kako ostatak možete pročitati kasnije, velika većina primatelja ove liste (više od 1500) ipak će nastaviti s čitanjem i važnu aktivnost (posao) ostaviti za kasnije.

Jedan od glavnih razloga je taj što sam porukom, naslovom i riječju “hitno” uspio privući pažnju i time mnogima razbiti model po kojem ovog trenutka rade važan posao.

“Piše da je hitno, znači da je i važno!”

Hitno vs važno

Kroz različite tekstove, seminare, webinare, knjige i što sve ne, često se ući vještina kako treba prepoznati razliku između hitnog i važnog (bitnog).

Osobno ne bih išao za time i pojašnjavao koja je razlika, već bih ovdje naglasak stavio na jedan drugi moment. A to je kada važno
tretiramo tako da u jednom momentu postane hitno.

Hmmm… imate li iskustva kada ste posao za koji ste imali dovoljno dugi rok zakasnili napraviti ili ste ga radili u zadnji tren jer ste
predugo čekali?

Iskreno, nisam još upoznao čovjeka kojem se to nije desilo.

Vjerojatno ste čitajući i ovih nekoliko redaka prepoznali svoj model  djelovanja (čast iznimkama) i slegnuli ramenima kako jednostavno tako funkcionirate.

Tajna zbog čega tako djelujemo je u čekanju radi kojeg ne postoji razina pritiska koja bi nas natjerala napraviti posao prije naznačenog roka.

Životna škola

Kad smo bili djeca i išli u školu, roditelji su nas tjerali ili podsjećali kako je vrijeme za školu, kako trebamo prati zube, kako trebamo
redovito jesti, učiti…

Sada kada smo odrasli, bračni drug ili prijatelji nas ponekad znaju podsjetiti da bi trebali nešto napraviti, no u većini slučajeva ne postoji “taj netko” koji bi nas podsjetio što nam je činiti. (Kalendar i podsjetnici rijetko djeluju, tako da njima ovog trenutka ne pridajem veću pažnju.)

Dakle, nema više nekog “sa strane” tko bi nas podsjećao i radio određenu dozu pritiska. Naravno, osim famoznih rokova i prisjećanja kako ćemo trpjeti posljedice ako posao ne napravimo do zadanog roka.

Ovisnost o hitnosti

I tu je taj moment – tek kada su rokovi postali iznimno kratki i kada je negativna emocija vrlo blizu (čitaj: kazna), uspijevamo u sebi naći snagu, dovoljno vremena i inspiracije te napraviti posao za koji smo imali dovoljno dugi rok.

Ukratko, velika većina nas postala je ovisna o hitnom i samo tada možemo nešto dobro isproducirati. No, kao i ovisnost o drogama,
tako i ova ovisnost u sebi nosi određenu dozu opasnosti.

Hvala na pažnji,

Goran Blagus

p.s. Prepoznajte li se u opisanom modelu? Podijeliti svoja razmišljanja na ispod ovogh teksta.

 

 

Problemi, još problema i evo još jedan problem

Vjerujem da znate, a ako niste znali, sada ćete naučiti kako je u ljudskom modelu ponašanja osjećaj boli i gubitka puno snažniji od osjećaja zadovoljstva ili dobitka.

Tako ćete se puno bolje sjećati lošeg i negativnog iskustva s nekom  markom vozila, nego pozitivnih iskustava koje ste imali s tim istim vozilom.

Isto tako je i s životnim i poslovnim iskustvom. Više ćete se sjećati lošeg iskustva iz privatnog života ili loših poslovnih odluka, nego uspješno odrađenih projekata.

Negativna iskustva kao da su (i jesu) puno jasnija od pozitivnih.

I baš zbog toga, većinu vremena i energije usmjeravamo na rješavanje različitih problema. Jer, što bi problemi mogli donijeti osim lošeg i neugodnog iskustva (čitaj: boli)?

Poprilično sam siguran kako vam je i naslov ove poruke izazvao malu nelagodu jer “dosta mi je još i tuđih problema uz toliko vlastitih” ili “kakvim problemima nas još ovaj gnjavi”.

No u isto vrijeme sa svih strana bombardiraju nas različiti motivatori, knjige, seminari i treninzi kako se trebamo samo fokusirati na pozitivno i negativno će nestati.

Oprostite, no to su GLUPOSTI!

Kad imam problem i stvara mi poteškoće, jedino što želim je riješiti ga što prije i sa što manje boli.

Ja nažalost nemam univerzalno rješenje kako da riješite sve svoje probleme ali zato mogu podijeliti na koji način ih ja rješavam.

Sve što sam zbrljao u prošlosti, svjesno prihvaćam da je to povijest koju ne mogu promijeniti. Moram s time živjeti i nema potrebe zamarati se problemima iz prošlosti.

Za ostale probleme ulažem energiju i vrijeme, gledam, učim, isprobavam i  i dajem najbolje od sebe da ih riješim.

Skok na poduzetnički model razmišljanja…

Dragi budući i trenutni poduzetnici, primjećujete li nešto u dosadašnjem tekstu?

Ljudi koji imaju probleme traže rješenja!

Zato, možete li jasno i u jednoj kratkoj rečenici odgovoriti na pitanje: Koji problem rješava vaš proizvod ili usluga?

… natrag na osnovnu misao!

Čitateljima bez poduzetničkog poriva stvaranja svog novog biznisa i  izvora zarade ostavljam misao neka ipak više pažnje obrate na pozitivne stvari i rezultate, a problemima pristupite s više svjesnosti i znanja kako ih samo nepotrebno preuveličavate.

A za ostale, drage poduzetnike, dobro razmislite koji problem rješava vaša poslovna ideja. Potencijalni klijenti većinu svog fokusa stavljaju na probleme i negativno iskustvo (osim ako su članovi ove mailingliste).

Kada vaš proizvod ili usluga daje rješenje problema, tada vam je uspješna poduzetnička karijera zagarantirana.