Category Archives: Biznis klinika

Još jedna ribička

Stara ribička poslovica kaže kako svaka vrsta ribe reagira na sebi specifičan mamac. Tako na kukuruz ne možeš hvatati štuke ali ni somove šarane na živi mamac. Preneseno u poslovni svijet tj. prodajne procese, to znači kako svaka ciljna grupa reagira na sebi specifične poruke. Pojednostavljeno, drugačije ćete komunicirati [...]
  

Facebook zabluda kao dobra lekcija iz poslovanja

Facebook, društvena mreža za koju jako malo ljudi nije čulo i društvena mreža s najvećim brojem korisnika. Zanimljivo je kako mnogi korištenje Facebooka identificiraju kao internet (Facebook = internet), no ali i mi poduzetnici često Facebook znamo neispravno identificirati kada je u pitanju biznis. Za početak upoznajmo se [...]
  

Kokoš ili jaje… ali u poslovanju

Vjerujem kako ste čuli za famoznu pitalicu: “Što je bilo prije, kokoš ili jaje?” U nastavku teksta neću se baviti evolucijom života, već kada bismo ovo pitanje “preveli” na temu biznisa i sve vezano uz biznis, onda bi famozno pitanje glasilo: Što treba prva za biznis – klijenti ili proizvod? Cijelu [...]
  

Zna znanje ali rezultati su…

Zna znanje Nadam se da me niste “zaboravili” tijekom ove “pauze” jer je ona vezana na jedan zanimljiv model ljudskog ponašanju koji bi bilo poželjno što prije osvijestiti, a može vam i puno pomoći. Prema povratnim informacijama, veliki broj pretplatnika mog newslettera čita ga jer iz njegovog sadržaja dobiva ili očekuje da će dobiti [...]
  

Kako napraviti efikasnu poslovnu ponudu / poslovno pismo?

Prema rezultatima interne ankete, 90% poduzetnika ne zna ispravno napisati poslovnu ponudu, dodatnih 6% ima relativno dobro napisanu ponudu, dok samo 4% njih shvaća na što treba staviti fokus te ima dobru i efikasnu poslovnu ponudu. Efikasna poslovna ponuda tj. poslovno pismo je ono koje ispunjava jasan cilj, a to najčešće [...]
  

Ne tako nepoznat trik uspješne prodaje

U današnjoj epizodi pozabavit ću se jednom prodajnom tehnikom koju ste zasigurno osjetili na svojoj koži ali je mnogi poduzetnici rijetko primjenjuju u praksi. To je posebno izraženo kod “običnih” i ne-treniranih poduzetnika, no nadam se da ćete poslije ovog teksta svoj stav promijeniti i poduzeti konkretne korake. Ako ste [...]
  

Kako realizirati ideju

Vjerojatno ste već usvojili moje “trubljenje” kako ideja bez realizacije ne vrijedi ništa. Osim toga, ja ih imam na stotine. I to što ih imam, a nisam ih stavio u realizaciju jednostavno ne znači ništa – kao da ih nemam. U zadnje vrijeme u medijima se sve češće piše o raznim startup-ovima, svako malo izađe […]
  

Opipljivo vs neopipljivo

Jedna od vrlo zanimljivih i često diskutiranih tema u krugovima u kojima se krećem jest vezana uz to da li ljudi više cijene informaciju kada je ona na nečem opipljivom naspram neopipljivom. Pojednostavljeno, bi li ljudi više cijenili informaciju kada im je ona dana na papiru (knjizi) nego kao usmena informacija. U svim tim [...]
  

Najprostituirana riječ u prodaji

Evo jedne pomalo provokativne teme iz poslovanja, poslovnih aktivnosti i svega što je bitno kako bi mogli kvalitetno živjeti od svog biznisa. Prodaju, aktivnost bez koje nema klijenata i aktivnost bez koje nema love koja je nužna za funkcioniranje svakog biznisa kod mnogih poduzetnika izaziva osjećaj odbojnosti i [...]